QVC继续押注自有品牌的美容产品

在9月与化妆师Carmindy Bowyer推出其Carmindy Beauty系列后不久，QVC推出了一个具有电视个性的香水品牌，体育节目主持人Jill Martin周五将其称为Potion 54。它是与制造和产品策略公司Batallure Beauty共同创建的。首先推出的是两个零售价为29.75美元的香水。在2020年第一季度，产品种类将扩大，包括沐浴露，沐浴露和润肤露。

“当我们考虑如何建立差异化时，专有品牌对我们来说是一个重要的战略重点。QVC和HSN的综合美容副总裁Rob Robillard表示：“在某些领域，我们认为我们有权获胜，而这样做的方法就是将讲故事的人带到那些空白区域。

QVC不会透露在与Batallure Beauty的正式合作关系中目前正在开发多少个自有品牌的美容品牌，但Potion 54是其第二。两家公司都不会共享该协议的条款。在QVC之外，Balatullure在2013年孵化了Christian LouboutinBeauté，并于4月与Michelle Pfeiffer推出了直接面向消费者的香水品牌Henry Rose。

Robillard说，香水是QVC的一个“渗透不足”的领域，到目前为止，该领域一直被Burberry和Guerlain等设计师品牌所主导。小众香水继续是美容行业的增长领域，同比增长13%，因此Potion 54是QVC参与这一趋势的明智之举。根据NPD的数据，截至2019年8月，设计师香水业务的同比增长仅为3%。

美占QVC总销售额的18%，和去年一样，该业务的整体收入增长到$ 9十亿的Quarate零售集团的$ 14十亿。QVC不会透露其香水销售的百分比，只透露在QVC.com上销售186款香水。在皮肤护理领域，它销售428份保湿剂和960种护理方法。巢香水一直是QVC一个特别的亮点，罗毕拉说，它最近推出香水品牌埃利斯布鲁克林的新的清洁范畴。

“由于对通过讲故事和数字通道发现的趋势，QVC比以往任何时候都更加重要，”董事长兼Batallure美的联合创始人罗宾·伯恩斯 - 麦克尼尔说。“部门商店曾经是香水品牌的主力军，而设计师香水是如此重要，因为它们的名字说明了整个故事。如今，客户挑剔关于谁是一个品牌对谁是品牌的创造者的脸，他们想要创造者。”

当其他品牌孵化器依靠千禧一代和Gen-Z名称完善他们的产品组合时，Martin对于QVC似乎是一个不寻常的选择。八月，Beach House Group与Millie Bobby Brown合作发布了Florence By Mills品牌。但是，QVC的830万观众通常年龄在35至64岁之间。Martin现年43岁，自2013年以来就与QVC建立了关系，她的时装和配饰产品线GILI于5月扩展到了家庭市场。

马丁说：“我没有打算建立一个美容品牌，但是我知道女性相信我，并且忠于我一直在创造的生活方式品牌。”她还说，她之所以首次亮相是因为滚珠球可以随时随地移动，并可以根据客户的日程安排进行。

马丁，谁拥有一个内置的47万以下的社会，使经常露面“今日秀”，即会显示在QVC上周五。药水54的产品将可以在QVC.com同时进行。这相比于卡明迪美容，这是首次在八月网上销售，空中广播的外观由鲍耶在QVC一个月后之前。根据回应，QVC认为她是可以成为超级影响者的品牌创始人。该产品线的睫毛膏一直是该品牌最畅销的产品，Robillard将其成功归功于QVC，它不出售任何其他易于清除的睫毛膏。

“我们必须在QVC美中巨大的民族品牌。自主品牌是我们业务的一小部分，但一个重要的一个，”罗毕拉说。