汤臣倍健以创新产品引领，渠道优化助力，应对行业新变革

随着全民健康意识的不断提高,健康产品需求急剧增长,膳食营养补充剂行业(VDS)迎来了新的发展高峰。消费环境的变化,进一步促使VDS品类细分化,不同年龄和性别的人群对健康需求各异,因此产品功能和使用场景也更加多样化。在头部品牌的旗舰店里,产品已按照年龄、性别和健康需求进行了细致分类。

作为VDS行业领导品牌,汤臣倍健首席执行官(CEO)林志成在接受《每日经济新闻》记者专访时指出,2023年膳食营养补充剂行业呈现出四大特点:整体渗透率提升、多品类蓬勃发展、销售渠道向线上倾斜以及新品牌不断涌现,行业正朝着多元化、专业化和年轻化的方向发展。

面对这一趋势,汤臣倍健今年迅速调整战略,从品牌、产品和渠道三方面着手,实施了一系列创新措施。品牌端,聚焦核心品牌,主动调整部分品牌运营策略和资源投放;产品端,持续落地更多产品升级创新,全面加强竞争力;渠道端,重新梳理全域渠道价值链,推出经销商支持计划并加强终端资源投入。

其中在产品层面,汤臣倍健始终坚守科学营养的核心理念,对旗下多款产品进行了全面升级。从原料采购到含量配比,从配方设计到生产工艺,再到功能定位,每一个环节都经过了严谨的科学验证和精心打磨。今年,公司重点对蛋白粉、健力多等核心单品进行了迭代升级,并通过线上线下货盘的差异化管理,进一步提升了这些优势品类在市场的份额。同时,公司还积极拓展具有强功能的新品类,重点关注抗衰老、微生态、心血管健康和认知健康等前沿领域,通过储备和研发“新原料、新功能、新技术”,为未来发展奠定了坚实基础。

在渠道方面,汤臣倍健展现了出色的应变和创新能力。线下渠道方面,公司通过精细化运营和深度分销等方式,进一步巩固了竞争优势。为激发经销商团队的积极性,汤臣倍健启动了经销商扶持计划,并创新动销模式为渠道减负。在10月召开的全国经销商会议上,公司以蛋白粉、健力多两大单品为核心,启动了“百日会战”,集中资源促进新品推广,取得了显著效果。

线上渠道方面,面对白牌产品的冲击和激烈的市场竞争,汤臣倍健坚定以强科技产品、强品牌来应对。公司主动调整策略,优化投放模式,提升了电商渠道的盈利能力。通过精准定位目标消费群体、优化产品组合、提升用户体验等举措,汤臣倍健在电商平台上树立了良好的品牌形象和口碑。据最新财报显示,今年前三季度,公司实现营业收入57.34亿元,归属于上市公司股东的净利润为8.69亿元。同时,第三方统计数据显示,今年1月至9月,汤臣倍健旗下全品牌的电商市场份额在VDS企业中仍位居第一。

在稳固现有市场的同时,汤臣倍健还积极拓展增量市场。公司通过市场调研和数据分析,深入挖掘潜在消费群体和新兴市场需求,为未来发展开辟了新的增长点。随着调整措施的持续推进和创新产品的不断涌现,汤臣倍健有望通过创新产品带动业绩修复和市场份额的进一步提升。